Comment créer mes publicités Facebook?

On parle beaucoup du nouvel algorithme Facebook, qui mène la vie dure aux pages des entreprises. On se plaint beaucoup, mais Facebook reste malgré tout un outil incontournable pour réussir sa communication sur le web. Les nouveaux algorithmes poussent de plus en plus à créer des campagnes sponsorisées pour atteindre ses objectifs. Et Facebook Ads, c’est un levier ultra-puissant qui vous permettra de vous rendre visible rapidement, tout en ayant des rapports précis sur vos résultats.

MAIS, puisqu’il y a un mais, ça prend un minimum d’expérience pour ne pas que vos campagnes publicitaires vous coûtent la peau des fesses et ne vous apportent que peu de résultats. Avec le temps, j’ai appris plusieurs trucs et il me fait plaisir de les partager avec vous.

Avant de vous lancer dans la création de publicités sur Facebook, vous devez vous rendre sur le Business Manager et créer un compte publicitaire si vous n’en avez pas déjà. Le gestionnaire de publicités est très facile d’utilisation, et il permet de créer plusieurs types de publicités Facebook, modifiables même une fois lancées.

Vous pouvez tout simplement « sponsoriser » votre publication directement via votre page, mais il est toujours mieux d’utiliser l’outil de création de publicités (disponible dans le gestionnaire de publicités) afin que cette publicité soit plus efficace et en totale cohérence avec votre objectif.

Une bonne configuration et une organisation claire de vos campagnes vous aideront à optimiser et évaluer les performances de vos publicités. Avec une structure adaptée, vous serez capable de :

• Mesurer vos résultats de manière précise
• Tester plusieurs audiences
• Déterminer les publicités les plus efficaces

Comment structurer efficacement une campagne Facebook?

Chaque campagne Facebook est composée de trois parties :

• La campagne : elle possède un unique objectif, qui correspond à l’action que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent lorsqu’ils voient vos différentes publicités.
• L’ensemble de publicité : il définit le calendrier de diffusion de vos publicités, le budget associé, le placement ainsi que le ciblage.
• La publicité : elle représente le contenu créatif (images, textes, descriptions, etc).

Exemple : Campagne de recrutement pour une grande entreprise

Le but sera la conversion, donc le nombre de personnes redirigées vers la plateforme de recrutement, qui reçoit leur CV. Le premier ensemble de publicités serait pour les postes en administration, et le second pour les postes manufacturiers. Chaque publicité par ensemble jouerait avec des variantes d’images et de descriptions.

1. Choisir votre objectif

Choisir votre objectif est une étape clé de votre campagne, puisque l’objectif détermine qui sera plus susceptible de voir vos publicités.

Exemple : Campagne de promotion d’une nouvelle pièce de théâtre avec une bande-annonce.

L’objectif sera les vues de vidéos, et Facebook montrera votre publicité aux personnes qui cliquent et regardent souvent des vidéos.  

2. Déterminer votre audience

Le ciblage est le deuxième élément clé de votre campagne. Pour chaque ensemble de publicités, utilisez un ciblage différent, qui sera très souvent lié à vos personas.

Vous pouvez cibler grâce aux critères démographiques et d’intérêts, tels que le lieu, l’âge, le sexe et la langue. C’est la méthode la plus simple à utiliser.

Vérifiez la taille de votre audience sur le baromètre de droite. Elle ne doit pas être trop large, sinon il n’y a aucun intérêt puisque vous ne toucherez pas votre cible, et vous vous perdrez dans l’océan d’autres annonceurs publicitaires et potentiels compétiteurs.

Afin de bien cibler vos personas, vous devrez utiliser le ciblage avancé. Il vous permet de jouer avec les intérêts et les comportements de votre cible, mais aussi avec les interactions que les personnes ont avec votre page ou vos événements.

ASTUCE

Si vous avez souvent des produits ou services à promouvoir pour la même cible, enregistrez votre audience afin de pouvoir la réutiliser à volonté.

3. Sélectionner vos placements

Les publicités sont diffusées à plusieurs emplacements stratégiques sur Facebook dans le but d’atteindre un maximum d’utilisateurs. Vous avez le choix de sélectionner les placements à la main, ou de laisser Facebook choisir grâce aux « placements automatiques ».

Pour plus de facilité, choisissez les placements automatiques. De cette manière, Facebook analyse et détermine quels sont les meilleurs placements pour vos publicités.

Attention, certains objectifs ne sont pas compatibles avec plusieurs placements.

4. Gérer votre budget et calendrier de diffusion

Vous devez définir le budget ainsi que le calendrier de diffusion pour l’ensemble de vos publicités. Choisissez un budget :

• Quotidien (un budget moyen pour chaque jour)
• Sur la durée de la campagne (un budget maximum pour toute la durée)

Par la suite, définissez les dates de début et de fin de votre campagne.

5. Enchérir selon votre objectif

Le but des enchères est de proposer la meilleure publicité auprès de la bonne personne et au meilleur moment.

Facebook essaie de trouver un équilibre entre la valeur créée pour les annonceurs (en atteignant leurs audiences) et l’expérience pertinente proposée aux utilisateurs. Pour cette raison, un système d’enchères dans lequel les deux parties sont représentées est organisé.  Grâce à cela, les marques peuvent atteindre des personnes intéressées par leurs publicités et les utilisateurs voient seulement des publicités les intéressant.

Exemple : Si vous optimisez l’enchère avec objectif des vues de vidéos, vous recevrez votre facture lorsque la publicité sera diffusée aux personnes de votre audience qui sont le plus susceptibles de regarder la vidéo.

La publicité gagnant les enchères est celle qui crée le plus de valeur totale, qui est une combinaison de trois facteurs :

1. Enchère
2. Les taux d’action estimés
3. La qualité et la pertinence de la publicité

Votre choix pour les enchères détermine ce que vous payez : choisissez donc en conséquence.

6. Créer votre publicité

C’est dans cette étape que vous allez faire toute la partie « créative » de votre campagne, c’est-à-dire créer vos publicités. Au besoin, vous pourrez créer jusqu’à 50 publicités par ensemble de publicités.

Faites attention de bien sélectionner votre page Facebook et compte Instagram et choisissez ensuite le format qui convient le mieux à votre publicité.

Apportez de l’importance aux éléments tels que :

• Le texte : pour attirer l’attention et vous assurez que l’utilisateur comprenne ce que vous offrez le plus rapidement possible, mettez un appel à l’action dès la première ligne.
• Le titre : il ne doit pas dépasser les 40 caractères sinon il pourra être coupé, et il ne sera pas affiché partout dépendamment des placements.
• L’image : il ne doit pas y avoir plus de 20% de texte. Utilisez l’outil Text Overlay de Facebook afin de vous en assurer.
• Le lien
• L’appel à l’action

7. Tester et optimiser

Dans le but de proposer les meilleures publicités, Facebook vous offre l’option de tester et d’optimiser vos publicités avec son système de test et d’optimisation intégré appelé le test de répartition. Il vous suffit de le faire dans la première étape de création de la campagne. Facebook vous laisse le choix de tester différentes variables telles que l’audience, les placements, le contenu, etc.

Attention à ne changer qu’une seule variable lorsque vous testez vos hypothèses A et B, sinon vous ne saurez pas quel changement a pu modifier le résultat.

Il est donc très important d’examiner régulièrement les performances de vos publicités et d’utiliser au besoin l’interrupteur activé/désactivé pour arrêter les publicités les moins pertinentes. Ne les supprimer pas, sinon vous ne pourrez plus les diffuser.

Par la suite, vous pouvez attribuer les budgets pour les recentrer sur les ensembles de publicités les plus efficaces.

Et le tour est joué! En suivant ces quelques trucs, vos campagnes publicitaires devraient être un réel succès.